安徽长城工业油***品牌企业「塘沽坤鹏润滑油」

修理厂***要注意什么?

　　　在出了质保期以后，就不一定非要去4S了，想去修理厂或者自己动手也是可以的，但注意一定要去值得信赖的修理厂。其实***对于技师的要求不高，4S也好修理厂也好，连学徒工都能做***，问题在于所用的机油和配件。一些无良的修理厂会用劣质的机油和配件以次充好，对于发动机可是非常***的，而且别指望修理厂能像4S那样对于自己干的活负责，修理厂一般都是出门不认帐。所以说在修理厂***也要选择靠谱的值得信赖的修理厂。

汽机油选择美容养护店和具备门面房2间以上的客户

确定了主攻方向，现在要做的是选择典型客户。很多经销商认为做市场要选择容易的地方来突破，这样错了，也许一些小客户容易接受你的产品，但他们却无法帮你把市场做大，因为：再多的蚂蚁，也不是肉!一定要做比较大的客户，而无法帮你把市场做大，因为：再多的蚂蚁，也不是肉!一定要做比较大的客户，而不是大客户，一些大客户，都已经和“壳多美”或者“城昆一”达成了合作，甚至签到了排他协议，是难以转换品牌的，的选择是找中型客户，我们建议：柴机油客户选择月用量20件以上的，汽机油选择美容养护店和具备门面房2间以上的客户。

销售促进来实现用户重复购买

销售促进,仅仅凭借你的协销，客户会购买你的产品，但润滑油必须形成重复销售，你的任务才算完成，而且，你也不可能天天去做“协销”，下面的工作就是通过销售促进来实现用户重复购买，这里说销售促进，而没有用“促销”，是因为销售促进含义更广，除了常规的促销外，还包含支持。作为新品牌，你的客户利润肯定是比较高的，但再高的利润，也需要把客户和你绑定到一起。按照以上规划结合本地市场做出适当调整，对代理商的发展是很有帮助的。

消费者划分润滑油客户群

消费者划分

润滑油客户群以车用润滑油消费者较具代表性(工业用油有所不同)。对该部分客户群进行分析后发现，大约只有20%左右为理性消费者，其余大多为***消费者。车用润滑油消费者一般可以划分为以下几种类型：

***型：对汽车情有独钟，有强烈的品牌意识和身份意识，通常用固定品牌，对价格不敏感，用油比较稳定，关注性能，多为较好的车主。

型(如司机)：特别有能力进行***，关注质量与价格，使用有品牌度的包装油，以中档车用户居多。